Свадебные платья 2025. Взгляд Estelavia
Эксперт — Елена Попова, специалист по свадебной моде, бренд Estelavia

“”
Интервью с Еленой и Виктором Поповыми, создателями бренда свадебных платьев Estelavia

⸻

1. ВСТУПЛЕНИЕ (ВЕДУЩИЙ):

— Сегодня у нас в гостях люди, которые умеют превращать мечту в ткань, эмоции — в силуэты, а чувства — в бизнес. Елена и Виктор Поповы — создатели бренда Estelavia, который уже стал символом вкуса, стиля и настоящей свадебной магии. Добро пожаловать!

⸻

2. РАЗДЕЛ 1: КАК ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

Вопрос к Елене:
— Елена, расскажите, пожалуйста, как родилась идея создать свадебный бренд? Был ли момент “озарения” или все шло постепенно?

Создание бренда стало логическим продолжением моего ателье по пошиву свадебных платьев. Катализатором этого послужила моя победа в региональном конкурсе «Кутюрье года», в котором я взяла гран при как дизайнер свадебных платьев. Заручившись поддержкой мужа мы отправились принять участие в следующем этапе конкурса в Италию, г Пиза, где моя коллекция получила высокую оценку жюри. После чего у нас с мужем родилась идея создания своего бренда свадебных платьев Estelavia.

(дополнительно можно спросить):
— Каким вы видели этот бренд в начале? И как он отличается от сегодняшнего Estelavia?

С самого начала мы даже не представляли, с чем нам предстоит столкнуться и каким в итоге станет наш бренд. Всё начиналось с простой идеи — создать нечто новое и интересное, воплотить наши фантазии и задумки в реальность, придать им физическую форму.

Вопрос к Виктору:
— А вы сразу поддержали эту идею? Или пришлось сначала вникнуть?

После победы в конкурсе я практически сразу поддержал эту идею, а спустя всего пару месяцев активно включился в развитие бизнеса — так стартовал наш проект Estelavia.


3. РАЗДЕЛ 2: ПЕРВЫЕ ШАГИ И ТРУДНОСТИ

Вопрос к обоим:
— Какие были самые сложные моменты в самом начале пути? Были ли мысли все бросить?

Самым сложным оказалось то, что мы начали в конце свадебного сезона — фактически вне сезона. Нам пришлось сразу столкнуться с задачей: как собрать заказы и найти клиентов в период, когда спрос традиционно снижается.Несмотря на все трудности, мысли всё бросить не возникало. Мы твёрдо верили в нашу идею, в наш проект и искренне хотели развивать его дальше.


Подводка:
— Всегда интересно, как бизнесмены решают задачи не по учебнику. Что вам пришлось “изобретать” с нуля?

В начале пути, конечно, перед нами вставало множество нестандартных задач. Но мы всегда стремились находить решения, искать выходы из самых сложных ситуаций. При этом мы осознанно привлекали профессионалов в разных сферах — будь то маркетинг, продажи или производство — чтобы действовать максимально эффективно.

Ещё можно спросить:
— А были какие-то курьезные или неожиданные ситуации на старте, которые вы вспоминаете с улыбкой или содроганием?
С улыбкой вспоминается одна из ярких ситуаций. Мы готовили новую коллекцию к фотосессии, а в это время наш партнёр открыл новый салон и пригласил нас приехать — там были журналисты, медийные личности, модели. Мы приехали, показали коллекцию, и он буквально влюбился в половину образов. Сказал: «Я вам их не отдам!» В итоге мы приняли решение продать ему эту часть коллекции. А нам пришлось в срочном порядке заново готовить половину коллекции для фотосессии.

⸻

4. РАЗДЕЛ 3: КАК СТАЛИ РАСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ, КОТОРЫЕ СРАБОТАЛИ

Вопрос:
— Когда вы поняли, что это уже не просто мастерская, а полноценный бренд?
С самого начала мы подходили к проекту серьёзно — мы строили и развивали бренд как полноценный, зрелый бизнес с долгосрочной перспективой.

— Что стало поворотной точкой? Возможно, выставка, первая коллекция, первый большой заказ?

О серьёзности нашего бренда стало ясно, когда мы начали получать обратную связь от клиентов. Нам говорили, что наши коллекции востребованы, что платья действительно находят отклик у невест — их покупают, их любят, их ждут.


Подводка:
— Расскажите про момент, когда впервые поняли: “Мы сделали что-то действительно важное”.



5. РАЗДЕЛ 4: ПРОИЗВОДСТВО И КОМАНДА

Вопрос:
— Как сегодня устроено ваше производство? Где создаются платья, кто над ними работает?

На сегодняшний день у нас уже сформировано масштабное производство, которое включает в себя несколько специализированных отделов. Оно расположено в городе Ижевск. Все этапы создания платьев — от идеи до готового изделия — мы выполняем полностью на собственной производственной базе.

— Сколько времени уходит на одно платье?

Время создания одного платья может сильно варьироваться — всё зависит от его сложности. На это влияет количество ручной работы, наличие декоративных элементов, использование нестандартных тканей или интересных конструктивных решений.

— Как вы выбираете ткани, кружево, фурнитуру? Есть ли у вас поставщики, с которыми вы работаете годами?

Для наших коллекций мы тщательно отбираем ткани, кружева и фурнитуру у проверенных поставщиков. Со многими из них мы сотрудничаем с самого начала нашей деятельности — это надёжные партнёры, в качестве продукции которых мы уверены. При этом мы не останавливаемся на достигнутом: постоянно исследуем рынок материалов в поисках новинок, оригинальных дизайнов, интересных декоративных элементов и современной фурнитуры.

— Что важнее — мода или посадка?

При создании свадебных платьев для нас всегда важно соблюдать тонкий баланс. С одной стороны — безупречное качество пошива и идеальная посадка: корсеты должны подчёркивать фигуру, а не искажать её. С другой стороны — мы обязательно учитываем актуальные тренды свадебной моды. Несмотря на то, что свадебная мода менее подвижна, чем повседневная, она всё же имеет свои направления и тенденции. Мы внимательно за ними следим и обязательно интегрируем их в процесс создания наших коллекций.22:09


Отдельный вопрос:
— Кто стоит за созданием коллекций? Расскажите про дизайнерскую кухню Estelavia.

За созданием коллекций бренда Estelavia стою я — дизайнер и идейный вдохновитель. Для меня дизайн — это не просто мода, это способ воплотить свои представления о красоте в реальность. Я стремлюсь передать свои идеи через формы, ткани и детали. Особенно важно, чтобы кружева, текстуры и материалы, которые меня вдохновили, органично сливались в образе и создавали цельный, гармоничный силуэт. Мне хочется, чтобы девушки выбирали наши платья не только за посадку и качество, но и за ту красоту, которую они видят в них с первого взгляда.

6. РАЗДЕЛ 5: ВНУТРЕННЯЯ ФИЛОСОФИЯ И ИСТОРИИ НЕВЕСТ

Вопрос к Елене:
— Какие истории невест вас больше всего тронули? Может быть, кто-то писал вам спустя годы?
В самом начале творческого пути бренда Estelavia мы получили один из самых запоминающихся заказов. Нас тогда выбрал салон, если не ошибаюсь, из Самары. Девушка заказала у нас нестандартное черно-белое платье — оно стало основой для её смелой задумки. После получения платья она вручную обклеила его битым стеклом. Это была свадьба в стиле рок, и образ получился таким же дерзким, как и её идея. Этот случай надолго остался в нашей памяти как пример того, насколько индивидуальными и креативными могут быть современные невесты.

— Были ли случаи, когда вы спасали свадьбу?


В нашей практике был случай, который запомнился надолго. Один из клиентов столкнулся с проблемой: их поставщик не уложился в сроки и не успел отшить платье для невесты. Ситуация была критической — до свадьбы оставалось всего несколько дней. Нам пришлось срочно включиться в процесс: мы буквально за пару дней создали платье и отправили его в нужный город. В итоге мы спасли и свадьбу, и настроение невесты — всё прошло идеально, и все остались счастливы.
К обоим:
— Что вы вкладываете в понятие “свадебное платье”? Это просто одежда или нечто большее?


Свадебное платье — это всегда больше, чем просто наряд. Это целая история о том, как маленькая девочка вырастает, становится невестой и выбирает то самое платье, в котором она скажет “да”. Это история современной принцессы, которая с детства мечтала о своём образе — и мы рады быть частью этого волшебства, помогая воплощать мечты в реальность.

7. РАЗДЕЛ 6: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ

Вопрос:
— Расскажите о том, как вы выстраиваете отношения с дистрибьюторами? Как находите салоны, которые представляют ваш бренд?

С нашими дистрибьюторами мы выстраиваем максимально прозрачные и честные отношения. В каждом крупном городе у нас работает только один официальный дистрибьютор — это позволяет формировать долгосрочное и стабильное сотрудничество. Такой подход даёт возможность регулярно пересматривать и повышать план продаж, добиваться новых результатов как для нас, так и для наших партнёров.

Кроме того, у нас действует система клиентской лояльности. Дилеры, которые показывают действительно высокие результаты, получают дополнительные бонусы. Это могут быть скидки, приоритетное сокращение сроков пошива в сезон — а в свадебной индустрии скорость исполнения заказа играет ключевую роль.

Поиском клиентов у нас занимается отдел продаж. Мы находим партнёров в основном через интернет, ведём методичную и системную работу. При этом подход к отбору клиентов у нас очень внимательный — мы сотрудничаем не со всеми подряд, а только с теми, кто действительно разделяет наши ценности и стандарты. Огромную роль для нас играет и сарафанное радио: когда довольные партнёры рекомендуют нас своим друзьям и коллегам, те тоже становятся частью бренда Estelavia. Такие партнёрства особенно ценны для нас, ведь они строятся на доверии и реальном опыте.

— Есть ли регионы, где особенно любят Estelavia? И почему?

Платья Estelavia широко представлены в большинстве городов России и пользуются большой популярностью среди невест по всей стране.

Дополнительно:
— Какие требования вы предъявляете партнерам? Что для вас важно в сотрудничестве?

Наш партнёр должен быть настоящим профессионалом в свадебной сфере, с опытом работы с невестами в своём регионе. Мы предпочитаем сотрудничать с крупными салонами, которые не только показывают отличные результаты, но и могут успешно работать как в свадебный сезон, так и в его отсутствие.

8. РАЗДЕЛ 7: СВАДЕБНАЯ МОДА СЕГОДНЯ

Вопрос к Елене:
— Как вы чувствуете тренды? Вы идете за модой или стараетесь формировать ее?

При создании платьев я обязательно изучаю текущие свадебные тренды. Это можно делать через изучение крупных выставок, которые задают основные направления в свадебной индустрии. Одним из ключевых трендов являются, конечно же, материалы — кружева и ткани, потому что именно они часто определяют общий стиль и атмосферу будущего платья.

— Какой стиль вы бы назвали “подписью” Estelavia?

Estelavia — это элегантная современная классика в облегчённом, утончённом исполнении.

К обоим:
— Что изменилось в запросах невест за последние годы? Какие платья сейчас хотят девушки?

Запросы невест постоянно меняются в зависимости от текущих трендов. Иногда это предпочтение минимализму, иногда — более классическим моделям. Однако чаще всего запросы касаются классических свадебных платьев с элементами современных тенденций. Невесты следят за модой, чувствуют изменения и осознают, что актуально и востребовано на рынке. Поэтому их запросы часто корректируются в соответствии с мировыми трендами.

Можно спросить отдельно:
— Свадебный рынок в России: чем он уникален? И как вы на него смотрите?

Рынок свадебной моды в России столь же уникален, как и сама страна. География играет ключевую роль в формировании спроса: запросы покупателей могут кардинально различаться в зависимости от региона.

В Центральной части России доминирует современная классика и актуальные мировые тренды — здесь популярны объёмные, эффектные и дорогие платья. Запад и Восток страны также существенно отличаются по предпочтениям: если западные регионы тяготеют к модным новинкам, то восточные чаще сохраняют верность более традиционным стилям.

Большое влияние оказывает и масштаб города. В мегаполисах и миллионниках невесты чаще выбирают платья в духе последних трендов, следят за модой и стремятся к индивидуальности. В небольших же городах преобладают традиционные взгляды: здесь чаще отдают предпочтение классическим фасонам и проверенным решениям.

9. РАЗДЕЛ 8: ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ И ЛИЧНОЕ

Вопрос:
— Как вы справляетесь с выгоранием, если оно случается? Были ли периоды, когда хотелось все бросить?


Конечно, бывают периоды, когда мы чувствуем усталость от определённой деятельности. Я бы не назвала это выгоранием, но иногда нужно немного отдохнуть и переключиться. В такие моменты проще всего сменить род деятельности, перезагрузиться и вернуться с новыми силами, чтобы продолжить заниматься тем, что нам по-настоящему нравится.
— Что вас вдохновляет продолжать?

Лучшей мотивацией, безусловно, служит успех. Каждый раз, достигая новой вершины, появляется ещё большее желание двигаться вперёд и покорять новые горизонты. Выход на экспортные рынки стал для нас мощным источником вдохновения. Даже в текущих условиях мы продолжаем активно развивать это направление и видим в нём огромный потенциал.

Каждая новая коллекция, которая вызывает живой отклик и ажиотаж среди невест, вдохновляет нас создавать ещё более яркие, стильные и запоминающиеся платья. Мы стремимся к тому, чтобы каждая невеста чувствовала себя особенной — и это, пожалуй, главный стимул продолжать творить и расти.

— Каково это — строить бизнес вдвоем, как пара? Не мешает ли бизнес любви?

Конечно, в определённые моменты возникали сложности и притирание,
 в бизнесе, когда работа пересекается с личными отношениями. Нам пришлось учиться выстраивать границы и отношения в рамках бизнеса, не забывая о том, что мы — муж и жена. Тем не менее, нам удалось найти золотую середину, в которой мы оба чувствуем себя комфортно. Это позволяет нам эффективно решать рабочие задачи и одновременно оставаться любящими супругами вне работы.


10. РАЗДЕЛ 9: ПЛАНЫ И МЕЧТЫ

Вопрос:
— Что сейчас для вас в фокусе? Какие направления вы хотите развивать?


Сейчас для нас важно абсолютно всё — каждый аспект бизнеса находится в фокусе внимания. Мы активно работаем над внутренней политикой компании, внедряем и совершенствуем систему эффективных показателей, а также уделяем особое внимание взаимодействию с клиентами. Повышение качества сервиса, улучшение характеристик продукции и соблюдение сроков производства — ключевые направления нашей работы на территории России.

— Планируете ли выходить за границу? Делаете ли заказы для невест из других стран?

Параллельно мы восстанавливаем экспортную деятельность, которая за время пандемии и последних событий несколько сократилась. Несмотря на это, экспорт по-прежнему остаётся для нас перспективным направлением с большим потенциалом для роста.

— Есть ли мечта, которую вы пока не реализовали?

Это не столько мечта, сколько промежуточная цель. В своё время у нас не получилось принять участие в международной выставке в Барселоне — одной из крупнейших и значимых свадебных выставок Европы. Ранее мы неоднократно посещали её в качестве гостей, а позже стали готовиться уже как участники. Мы вложили много сил в подготовку, рассчитывали на масштабное продвижение и заключение международных контрактов.

Однако буквально за неделю до начала выставки началась пандемия COVID-19: были введены ограничения на проведение мероприятий и передвижение, и мы оказались в условиях самоизоляции. К сожалению, в последующие годы также не удалось реализовать участие.

Сегодня я бы хотел вернуться к международным выставкам, но теперь фокус смещается с Европы в сторону Азии — особенно на Китай, где сейчас сосредоточено большое количество перспективных возможностей для развития.

11. ЗАВЕРШЕНИЕ

Вопрос:
— Что бы вы сказали той себе/тому себе, с которого все начиналось?

Я бы сказала той себе, с которой всё началось: ты всё сделала правильно. Ты выбрала путь, который действительно твой — создание свадебных платьев стало твоей жизнью, страстью, увлечением. Это то, чем ты должна заниматься. Более того — это твоё настоящее предназначение.

— И что бы вы сказали невестам, которые выбирают свое платье?


Невестам, которые выбирают платье Estelavia, я бы с огромной благодарностью сказала: спасибо за ваш выбор. Я искренне желаю вам огромного счастья в вашей новой, уже замужней жизни. И хочу сказать — не сомневайтесь в своём выборе. Ведь это не просто платье. Это ваше самое чудесное платье, созданное с любовью в Estelavia.

Финал:
— Спасибо вам за честный разговор. Estelavia — это больше, чем бренд.

«Свадебная мода перестала быть только про моду. Сегодня — это язык, на котором женщина говорит миру о себе. Мы просто помогаем ей это выразить», — говорит Елена Попова.
🔹 Силуэты: В 2025 году в центре внимания — изящная архитектура линий. Возвращаются приталенные силуэты, элегантные А-силуэты и трансформеры, которые позволяют менять образ в течение дня.
🔹 Ткани: Воздушные, легкие, с текстурой. Органза, тюль, шелк и вышивка ручной работы — создают ощущение невесомости и мечты.
🔹 Цвет: Белый по-прежнему вне времени, но рядом с ним всё чаще звучит нюд, пудровый, карамельный. Цвет невесты стал мягче, глубже, ближе к коже.
🔹 Детали: Объемные рукава, тонкие бретели, накидки и плащи добавляют драмы. Но главное — это детализация, которая чувствуется, а не кричит.

«Мода — это лишь направление. А выбор платья — это внутренний голос. Мы помогаем услышать его, а не заглушить трендами», — делится Елена.
В Estelavia с самого начала делают ставку на то, чтобы платье подходило именно вашей невесте — не подиуму, не блогеру, а ей, живой, красивой, настоящей. Поэтому все коллекции строятся вокруг эмоций, движения и индивидуальности. Каждое платье — как точка встречи дизайна и характера.

Estelavia — это не просто бренд. Это мастерская красоты, которая говорит с невестами на одном языке. Здесь не стремятся поразить кричащим дизайном, но стремятся сделать так, чтобы женщина почувствовала: «Это моё».
«Наш бренд — о дне, когда всё должно быть идеально. Поэтому в каждый шов мы вкладываем не только мастерство, но и заботу», — объясняет Елена Попова.

Для многих брендов салон — это просто точка продаж. Для Estelavia — это соавтор. Бренд активно работает с дистрибьюторами и свадебными салонами по всей стране, помогая не просто продавать платья, а строить устойчивый бизнес.
🔹 Индивидуальный подход к партнёрам
🔹 Обучение продавцов: от консультации до стилистики
🔹 Помощь в подборе коллекции под конкретный регион
🔹 Маркетинговая поддержка и совместные кампании
«Мы растём вместе. Если у салона всё получается — значит, мы сделали свою работу правильно», — добавляет Елена.

В Estelavia понимают: выбор платья — это не просто покупка. Это эмоции, сомнения, радость, слёзы. Именно поэтому бренд создаёт особый клиентский опыт — от онлайн-подсказок до тёплой поддержки в салонах.
«Невеста — это всегда история. И мы гордимся, что становимся её частью», — говорит Елена.

Estelavia — редкий пример бренда, который умеет развивать не только себя, но и своих партнёров. Модель бизнеса построена так, чтобы помогать другим: салонам, стилистам, консультантам.
«Мы знаем, как тяжело быть красивым брендом в непростое время. Поэтому мы создаём экосистему: поддержку, образование, маркетинг, вдохновение. Красота — это не только про платье. Это про отношения», — подчёркивает эксперт.

2025 год — про искренность. Про стиль, который выражает, а не заменяет личность. Про бренды, которые не навязывают, а сопровождают.
Estelavia делает ставку на такие смыслы. И это делает их платья не просто модными, а настоящими.
«Платье Estelavia — это когда ты смотришь в зеркало и понимаешь: да, это я. И я прекрасна», — подытоживает Елена Попова.